2025 год станет для Эквадора очередным шагом на мировой карте торговли тунцом: объёмы производства и экспорта резко возросли, перерабатывающие предприятия расширили своё присутствие в Китае и Европе, а правительство Эквадора усилило меры по управлению рыболовством. Эта тенденция создаёт не только повышенные конкурентные риски, но и стратегические вызовы для вьетнамской тунцовой промышленности.
Резкий рост экспорта тунца из Эквадора
Эквадор продолжает извлекать выгоду из обильных морских ресурсов восточной части Тихого океана после благоприятных для промысла лет, демонстрируя впечатляющий рост экспорта консервированного тунца и замороженной филейной части.
Согласно данным Международного торгового центра (МТЦ), экспорт тунца из Эквадора за первые семь месяцев 2025 года превысил 1 млрд долларов США, увеличившись на 18% в годовом исчислении. Большая часть продукции из тунца из Эквадора экспортируется на рынок ЕС, а также расширяется в Китай благодаря недавним торговым соглашениям.
Хотя Китай активно наращивает экспорт конкурентоспособных по цене замороженных вареных филейных частей тунца, оказывая давление на традиционную долю Эквадора на некоторых европейских рынках, Эквадор продолжает наращивать объемы, чтобы сохранить свою долю рынка и осваивать новые направления.
Правительство и перерабатывающая промышленность Эквадора также реализуют ряд инициатив в области устойчивого развития и управления – от мониторинга судов, улучшения обмена данными для надзора до внедрения технологий (таких как ecoFAD и улучшенная прослеживаемость) – для снижения рисков ННН-промысла (незаконного, несообщаемого и нерегулируемого промысла) и повышения экспортной надежности. Эти меры помогают Эквадору получить более широкий доступ к таким высококлассным рынкам, как ЕС.
Проблемы для Вьетнама
Ускоренный экспорт Эквадора создаёт прямое конкурентное давление на Вьетнам на европейских и азиатских рынках, особенно в сегментах консервированного тунца и замороженной филейной части тунца – сегментах, в которых обе страны активно представлены. Эквадор использует свои рыбопромысловые районы Восточной части Тихого океана (EPO) и конкурентоспособные цены на переработку для увеличения доли рынка, в то время как Китай остаётся поставщиком с низкими издержками, продолжая формировать мировой ценовой баланс.
Увеличение поставок тунца из Эквадора может привести к снижению мировых цен на сырого полосатого и желтопёрого тунца, создавая волатильность затрат на переработку тунца во всём мире.
Кроме того, по мере того, как Эквадор продолжает расширять экспорт в ЕС (в настоящее время крупнейший рынок сбыта), вьетнамские компании могут потерять конкурентные преимущества, если не смогут улучшить стандарты прослеживаемости и устойчивого развития.
Что касается ценообразования, более дешёвая китайская продукция в таких сегментах, как замороженная паровая филейная часть, уже нарушила цепочки поставок в европейском блоке. Поэтому вьетнамским предприятиям необходимы стратегии, позволяющие избежать исключительно ценовой конкуренции.
Возможности и рекомендации для тунцовой отрасли Вьетнама
В условиях растущей конкуренции вьетнамские предприятия могут усилить сертификацию по прослеживаемости и устойчивому развитию, что является приоритетом для ЕС и крупных розничных сетей для обеспечения чёткой прослеживаемости источников. Инвестиции в системы мониторинга, прозрачные цепочки поставок и сертификацию, такую как MSC, будут иметь решающее значение.
В то же время Вьетнаму следует повышать ценность продукции, в частности, за счёт разработки высококачественных переработанных продуктов (таких как стандартизированная филейная часть, тунец в удобной упаковке, продукция для частных торговых марок), чтобы избежать чистой ценовой конкуренции.
Кроме того, не менее важна диверсификация экспортных рынков. Помимо ЕС, необходимо более глубокое проникновение на азиатские рынки (Китай, АСЕАН, Япония и Южная Корея) и торговые переговоры для снижения барьеров, учитывая опыт успешной экспансии Эквадора в Китай.
Предприятиям необходимо отслеживать ценовую политику и стратегии поставок конкурентов. Поскольку Китай и Эквадор могут корректировать тактику продаж (продавая дешёвую филейную часть для увеличения доли рынка), вьетнамским компаниям необходимо оптимизировать производственные издержки, повышать качество обслуживания клиентов и формировать устойчивый брендинг.
Эквадор укрепляет и продолжает укреплять свои позиции «тунцового гиганта» в 2025 году благодаря увеличению объёмов экспорта, расширению рынка и улучшению управления рыболовством. Эта тенденция одновременно открывает новые возможности (расширение цепочки поставок, сотрудничество) и создаёт серьёзные проблемы для Вьетнама в условиях рыночной и ценовой конкуренции. Для эффективного реагирования Вьетнаму необходимо быстро повысить стандарты устойчивого развития, диверсифицировать продукцию и рынки, а также укрепить потенциал управления ресурсами морепродуктов для обеспечения долгосрочной конкурентоспособности.
