Вьетнам, крупнейший в мире производитель и экспортер пангасиуса, начал ориентировать свое коммерческое предложение на новый рынок.С объемом экспорта более 2,2 млрд евро в 2022 году пангасиус стал вторым экспортируемым видом, после креветок.
400 вьетнамских экспортеров пангасиуса показали очень хорошие результаты с точки зрения объема торговли с более чем 140 странами-покупателями, из которых США, Китай, ЕС и Япония являются основными рынками сбыта. Однако прогнозы на 2023 год указывают на снижение экспорта из-за инфляции, поэтому правительство и индустрия экспорта пангасы приступили к новой стратегии по продвижению этого вида на внутреннем рынке.
С населением почти 100 миллионов человек и ежегодным ростом ВВП на 6,27% в период с 2000 по 2022 год покупательная способность внутреннего рынка Вьетнама быстро растет. В 2017 году Министерство сельского хозяйства и развития сельских районов Вьетнама запустило национальную кампанию, чтобы побудить вьетнамских граждан отдавать приоритет потреблению продуктов собственного производства, и в рамках этой кампании правительство страны работает с поставщиками пангасиуса для организации рекламных акций через местные супермаркеты, в основном в север Вьетнама.
Однако пока кампания не дала желаемых результатов. По данным Вьетнамской ассоциации производителей и экспортеров морепродуктов (VASEP), увеличение местного потребления пангасиуса является реальной проблемой, поскольку жители южного Вьетнама имеют множество альтернатив свежей рыбе, в то время как жители севера предпочитают рыбные продукты, например, филе пангасиуса. К этому надо добавить высокую стоимость внутренних перевозок, что влияет на конечную цену продукта.
